Vertriebsmanager IT-Projekte im öffentlichen Sektor (m/w/d)
*Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird im Nachfolgenden auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
Du kennst den öffentlichen Sektor, verstehst seine besonderen Beschaffungswege und möchtest passgenaue IT- und Beratungsleistungen erfolgreich bei öffentlichen Auftraggebern platzieren?
Dann werde Teil der ibc AG.
In dieser Schlüsselrolle entwickelst du unser Geschäft mit öffentlichen Auftraggebern gezielt weiter.
Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und begleitest den gesamten Vertriebsprozess, von der ersten Kontaktaufnahme über Ausschreibungs- und Vergabeverfahren bis zum erfolgreichen Projektabschluss.
Tätigkeitsfeld
Vertrieb
Bereich
IT
Unternehmen
ibc germany
Standorte
Hamburg + Remote
Startdatum
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt
Auslastung
Vollzeit
Vertragsart
Vollzeit
Job ID
2009
Deine Aufgaben &
Anforderungen
Deine Aufgaben:
- Du akquirierst IT-, Beratungs- und Projektgeschäft bei öffentlichen Auftraggebern und baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf.
- Du identifizierst relevante Zielkunden und Geschäftsmöglichkeiten auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene sowie bei öffentlichen Unternehmen und Einrichtungen.
- Du analysierst Ausschreibungen, Rahmenverträge und Vergabeverfahren und bewertest gemeinsam mit den internen Fachbereichen die Teilnahmechancen.
- Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter, erkennst zusätzlichen Bedarf und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess: Erstkontakt, Bedarfsklärung, Lösungsentwicklung, Angebotserstellung, Präsentation, Verhandlung und Abschluss.
- Du begleitest öffentliche Ausschreibungen und unterstützt bei der Erstellung überzeugender Angebote und Teilnahmeanträge.
- Du arbeitest eng mit Recruiting, Fachbereichen und Geschäftsleitung zusammen, um kundenindividuelle Lösungen zu entwickeln und erfolgreich zu platzieren.
- Du pflegst deine Vertriebsaktivitäten und Verkaufschancen transparent im CRM und sorgst für belastbare Forecasts.
Dein Profil:
- Du verfügst über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Services, IT-Security-Lösungen, Beratungsleistungen, Projektgeschäft oder Personaldienstleistungen.
- Du hast bereits erfolgreich Geschäft mit öffentlichen Auftraggebern aufgebaut oder Projekte im öffentlichen Sektor akquiriert.
- Du kennst die besonderen Entscheidungs-, Beschaffungs- und Vergabeprozesse öffentlicher Organisationen.
- Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, Rahmenverträgen und formalen Angebotsverfahren ist von Vorteil.
- Du bringst Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise mit und gehst souverän auf Entscheiderinnen und Entscheider zu.
- Idealerweise verfügst du bereits über ein Netzwerk zu öffentlichen Auftraggebern, Behörden, öffentlichen Unternehmen oder relevanten Partnern.
- Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenständig und behältst auch bei längeren Vertriebs- und Vergabezyklen deine Ziele im Blick.
- Du überzeugst durch Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick, Abschlussorientierung und ein verbindliches Auftreten.
- Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Ein abgeschlossenes Studium mit wirtschaftlichem Schwerpunkt oder eine vergleichbare Qualifikation rundet dein Profil ab.
Klingt nach deiner nächsten Herausforderung?
Dann möchten wir dich kennenlernen. Sende uns deine Bewerbungsunterlagen als PDF an job@ibc-ag.de und teile uns bitte auch deine Gehaltsvorstellung sowie deine Verfügbarkeit mit.
Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit dir neue Kunden zu gewinnen und zukunftsweisende Projekte umzusetzen.
Nicht ganz dein Schwerpunkt?
Wir suchen Verstärkung für unseren Vertrieb in verschiedenen Märkten. Vielleicht passt eine unserer weiteren Positionen besser zu deinem bisherigen Netzwerk und deiner Branchenerfahrung. Entdecke auch unsere Vertriebspositionen in den Bereichen Versicherung, IT & Cyber Security und Public Sector.
Deine Vorteile bei
der ibc group:
In Deutschland profitierst Du bei der ibc group von einem attraktiven Leistungspaket. Je nach Rolle und Aufgabenbereich können die Details variieren. Die folgenden Benefits geben dir einen guten Überblick über das, was dich bei uns erwartet.
Vergütung & finanzielle Sicherheit
Neben einem attraktiven Arbeitsumfeld bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket. Dazu gehören vermögenswirksame Leistungen und ein Bonusprogramm mit gemeinsamen Unternehmenszielen und individuellen Zielvereinbarungen. Nach der Probezeit besteht außerdem die Möglichkeit eines Firmenwagens – abhängig von Position und Aufgabenbereich.
Lernen, Wachstum & Entwickeln
Deine fachliche und persönliche Entwicklung unterstützen wir aktiv. Durch Weiterbildung, Schulungen und begleitendes Coaching sorgen wir dafür, dass Du dich sicher einarbeiten und kontinuierlich weiterentwickeln kannst.
Zusammenarbeit & Unternehmenskultur
Ein respektvolles Miteinander, echter Teamgeist und eine familiäre Unternehmenskultur prägen unsere Zusammenarbeit. Regelmäßige Mitarbeiter*innenevents, gemeinsame Aktivitäten an unseren Standorten sowie informelle Formate wie gemeinsame Frühstücke fördern den Austausch und stärken den Zusammenhalt.
Mobilität & Infrastruktur
Unsere Büros in Aachen und Hamburg sind zentral gelegen und gut erreichbar. Zusätzlich unterstützen wir dich mit dem vergünstigten Deutschlandticket für den öffentlichen Nahverkehr. Kostenfreie Getränke stehen dir an unseren Standorten jederzeit zur Verfügung.
Arbeitsorganisation & mobiles Arbeiten
Wir bieten flexible Arbeitszeiten. Mobiles Arbeiten ermöglichen wir nach Absprache und je nach Rolle. Der persönliche Austausch ist uns wichtig, daher gehört regelmäßige Präsenz für bestimmte Stellen an unseren Standorten zu unserem Arbeitsmodell. Für mobiles Arbeiten stellen wir dir ein Notebook und ein Smartphone zur Verfügung.
Urlaub & Erholung
Erholung hat bei uns einen festen Platz. Du erhältst 30 Urlaubstage pro Jahr sowie zusätzlich freie Tage an Weihnachten und Silvester.
Benefits für Studierende & Berufseinsteiger*innen
Als Werkstudent*in sammelst Du bei uns wertvolle Praxiserfahrung, knüpfst berufliche Kontakte und kannst deine Abschlussarbeit bei uns schreiben.
Extras, Rabatte & lokale Angebote
Über Corporate Benefits profitierst Du von attraktiven Mitarbeiter*innenrabatten – etwa für Veranstaltungen, Reisen, Fitnessangebote und zahlreiche Markenartikel.
Nicht die passende Stelle gefunden?
Nicht immer passt ein Profil auf eine ausgeschriebene Selle, vielleicht passt es aber perfekt zu uns. Wenn Du dich bei der ibc group siehst, freuen wir uns auch über eine Initiativbewerbung. Senden uns dazu gern eine persönliche Nachricht mit deinem Lebenslauf als PDF an unsere jeweiligen Ansprechpartner.
ibc germany: job@ibc-ag.de
ibc netherlands: ontmoeten@ibc.nl
etil research: r.vaessens@etil.nl
Über uns
Möchtest Du noch mehr über uns erfahrenen?
Wenn Du mehr über unsere Ziele, Werte und unsere Zusammenarbeit mit Kunden erfahren möchten, schau doch mal auf unserer „Über uns“-Seite vorbei.
